5 idées reçues au sujet des ventes immobilières

·24 septembre 2020

Vous allez mettre en vente votre logement ? C’est très bien, mais il vaut mieux que vous sachiez dans quoi vous vous engagez. Si tel est le cas, parfait. Mais il existe plusieurs idées reçues auxquelles croient beaucoup de propriétaires vendeurs. Or, si vous voulez réussir votre vente, et éviter de tomber dans certains pièges, vous devez bien vous informer en amont. Pour vous aider, voici 5 idées reçues à laisser de côté avant votre vente immobilière à Belfort.

1. « Si la vente traîne, c’est que c’est la mauvaise période. »

C’est vrai que la période peut jouer sur la rapidité de votre vente immobilière à Belfort. Par exemple, une hausse des taux d’intérêt peut décourager les acheteurs. Vous avez statistiquement moins de candidats à l’acquisition. Il y a aussi des périodes plus ou moins creuses dans l’année. Mais si votre transaction met trop de temps à se conclure, c’est peut-être aussi à cause de soucis que vous pouvez régler (annonce peu aguicheuse, prix élevé, etc.).

2. « Vous pouvez choisir n’importe quel prix pour votre vente immobilière à Belfort. »

Soyons clair. Vous « pouvez » choisir le prix que vous voulez. Mais vous n’y avez pas intérêt si vous voulez réussir votre vente.

Vous avez peut-être lu ou entendu que le prix de vente repose avant tout sur le prix du mètre carré. Certes, il s’agit de la base, mais cela ne fait pas tout. Si vous voulez fixer un prix de vente raisonnable, il faut également compter l’impact de multiples critères (emplacement, état général, etc.). Plus votre prix est juste et attractif, plus vous avez de candidats à l’achat. Il n’y a qu’une estimation professionnelle qui puisse réellement vous apporter cela.

3. « L’estimation la plus séduisante est la meilleure. »

Vous pouvez demander une estimation à plusieurs professionnels à la fois. Mais ce n’est pas forcément l’estimation la plus élevée qui constitue la « meilleure » pour votre vente immobilière. Vous vous dites peut-être que si telle agence propose une estimation si intéressante, vous attirerez des candidats susceptibles de faire les offres les plus élevées.

Ce n’est pas forcément vrai. D’une part, avec un logement au prix surélevé, vous mettez plus de temps à conclure la vente (les candidats disposant du budget étant plus rares). D’autre part, plus le prix est élevé, plus il faut que l’acheteur ait les reins solides, financièrement parlant. Vous avez plus de risques qu’un candidat n’aille pas jusqu’au bout de la transaction.

vente immobilière à Belfort

4. « Une vente immobilière prise en charge par plusieurs agences se conclut plus vite. »

C’est une idée tenace : « une vente via plusieurs agences accélère le processus ». C’est faux. Vous mettez plus de temps, pour deux raisons :

Si plusieurs professionnels diffusent votre annonce (à des tarifs différents !), les acheteurs sont confus et deviennent méfiants. Ils évitent votre logement.
Passer par plusieurs agences remet en question votre engagement envers le professionnel chargé de vendre. Il est moins motivé et use de moins de leviers pour faire avancer les choses. Il préfère s’occuper d’autres transactions, ayant plus de chances d’aboutir.

Si vous voulez optimiser vos chances, confiez votre vente immobilière à Belfort à un seul professionnel. Il est plus rigoureux et motivé, et utilise davantage les outils innovants à sa disposition.

5. « Vous perdez de l’argent en confiant votre transaction à une agence. »

Vous devez payer des honoraires si vous signez avec une agence. Mais c’est faux de dire que cela vous coûte plus cher.

En réalité, l’agence adosse ses honoraires au prix de vente du bien. Cela veut dire que lorsque l’acquéreur paie, il paie le prix convenu + le montant des frais de l’agence. Donc oui, vous réglez la note, mais ce montant est amorti par l’acheteur. Vous bénéficiez donc de l’assistance d’un professionnel en vente immobilière, de son expérience, de ses outils, sans que cela vous coûte. En plus, vous vendez au meilleur prix.