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vente immobilière à Belfort
Vendre un bien

3 astuces pour accélérer la vente de votre bien immobilier

Une transaction immobilière prend souvent du temps. Entre le moment où vous mettez votre logement sur le marché et l’instant de la signature de l’acte authentique, plusieurs mois peuvent s’écouler. Mais voilà : parfois, un propriétaire n’est pas en mesure de patienter durant des mois pour conclure sa vente. Parfois, il faut être plus rapide que cela. Dans ce but, il existe des astuces pour accélérer sa vente immobilière à Belfort et trouver un acquéreur dans les meilleurs délais. Voici trois de ces astuces !

1. Réparez et rénovez pour booster votre vente immobilière à Belfort

Dans le jargon immobilier, on dit qu’une personne achète un bien « en l’état ». Ce qui signifie qu’elle le prend tel qu’il est, avec ses qualités et ses défauts, avec les éventuels travaux à réaliser dans la foulée de l’acquisition. Pour cette raison, les acheteurs sont très attentifs à l’état d’un logement qu’ils visitent. Ils le scrutent dans ses moindres détails, profitent des visites pour poser de nombreuses questions, font des calculs dans leur tête pour estimer le coût des aménagements et réparations. Bref, ils pèsent le pour et le contre et accumulent des arguments dans l’optique de négocier le prix de vente, qui peut leur sembler élevé au regard de l’état du bien et des dépenses qui les attendent.

L’idée, pour accélérer votre vente immobilière à Belfort, c’est donc de donner aux acheteurs le moins d’arguments de contestation possible. Si le logement est en parfait état et qu’il ne présente pas de défauts apparents, ils auront moins de raisons de réfléchir et de négocier, et les choses iront plus vite. Dans ce but, vous devez agir à la source : identifier les éventuels problèmes de votre habitation et tenter de les résoudre. Parfois, quelques réparations suffisent – changement des joints de robinet, remise en place des prises de courant, réfection de la peinture dans la chambre d’amis… D’autres fois, il faut en passer par des travaux de rénovation plus sérieux (et plus coûteux) qui consistent à revoir entièrement une pièce ou une installation. L’important, c’est que cela aide votre transaction.

2. Mettez en avant les atouts du logement dans le cadre de votre projet de vente

Il y a deux façons de présenter un logement dans le cadre de votre projet de vente immobilière à Belfort : laisser les visiteurs se faire leur propre idée de ses qualités… ou pointer celles-ci du doigt pour leur montrer à tel point votre demeure est idéale pour vivre !

Il ne faut jamais oublier une chose : vous essayez de vendre un lieu de vie, et non pas seulement quatre murs couverts par un toit. Vous devez donc le rendre vivable et désirable. Commencez par faire le point sur les avantages qu’offre votre propriété – un bel agencement, une vue imprenable, un parking souterrain, un dressing dans la chambre principale, deux salles de bains, etc. – et réfléchissez à la meilleure manière de les mettre en valeur pour favoriser votre vente immobilière à Belfort. Par exemple, si votre séjour jouit d’une magnifique vue sur un parc, veillez à ce que les rideaux soient ouverts pendant les visites, et faites passer vos acheteurs près des fenêtres. Pensez à vous-même comme à un guide dans un musée : les oeuvres d’art sont visibles, mais vous êtes là pour en expliquer la grandeur aux visiteurs.

Ne négligez pas les défauts de votre habitation. Il y en a forcément, et toute la difficulté réside dans le fait de prendre de la distance pour les repérer. Une fois que c’est fait, vous pouvez essayer de les atténuer (quand c’est possible), ou, plus prosaïquement, les compenser avec des qualités plus notables.

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3. Faites un brin de home staging pour vendre plus vite

Toujours dans l’idée de rendre votre logement plus désirable aux yeux des acheteurs potentiels, vous pouvez tirer parti de cette pratique qu’on appelle le home staging. Elle consiste à aménager un bien immobilier afin de le rendre plus accueillant et chaleureux. Il y a une part de gros travail (par exemple : troquer les vieux papiers peints des années 80 contre des peintures blanches et neutres), une part de décoration (dépersonnaliser les lieux pour qu’un maximum de visiteurs puisse s’y sentir bien), et une part de mise en scène (faire en sorte que l’endroit soit « cosy » et donne envie de s’y installer). C’est la clé pour réussir une vente immobilière à Belfort dans les plus brefs délais !

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Frédérique NANINO

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