On n’est jamais mieux servi que par soi-même, paraît-il. Est-ce vrai pour une vente immobilière ? Rien n’est moins sûr. Car la transaction est un métier à part entière, qui suppose d’avoir les compétences, le savoir-faire et les outils nécessaires. Difficile, dans ces conditions, de « faire soi-même ». D’ailleurs, en France, les deux tiers des transactions immobilières restent confiées à des professionnels. Pourquoi ? Quels sont les avantages d’une vente immobilière professionnelle à Belfort ? En quoi est-ce plus efficace que de vendre soi-même ? C’est ce que nous allons tâcher de vous montrer.
L’estimation : une phase cruciale pour toute vente immobilière professionnelle à Belfort
Certes, Internet donne accès à de nombreux outils d’estimation. Techniquement, vous pouvez donc évaluer votre logement vous-même, et fixer le prix de vente à votre guise. Mais une chose est sûre : les résultats ne seront jamais aussi précis que ceux d’une estimation en bonne et due forme, réalisée par un professionnel qui vient sur place et compare votre propriété avec les biens similaires sur le marché. C’est tout le sel d’une vente immobilière professionnelle à Belfort. Parce que votre agent immobilier…
- Maîtrise les données du marché immobilier local (évolution des prix, types de biens en vente, etc.) ;
- Connaît parfaitement le secteur et les profils des acheteurs ;
- Sait quels critères doivent être pris en compte pour évaluer votre logement, y compris ceux qu’on appelle les « critères subjectifs », plus difficiles à cerner ;
- S’appuie sur des outils de qualité et des méthodes pointues pour réaliser son estimation, afin de vous permettre de fixer le juste prix – celui qui correspond au marché – et de vendre dans les meilleurs délais.
Aucune plateforme d’estimation en ligne ne peut remplacer l’expérience d’un agent immobilier sur le terrain. Si vous voulez fixer le « bon » prix, c’est simple : c’est par une vente immobilière professionnelle à Belfort qu’il faut passer.
La diffusion de l’annonce : une véritable stratégie marketing dédiée à la visibilité de votre offre
La réussite d’une annonce immobilière dépend grandement de la manière dont elle est diffusée. Sa forme est importante, bien entendu : un descriptif de qualité, concis mais complet, agrémenté de visuels attractifs, sont les indispensables d’une annonce de vente qui fonctionne bien. Toutefois, pour qu’elle fonctionne, il lui faut encore être correctement diffusée, de façon à gagner en visibilité et à attirer l’attention des acheteurs potentiels. C’est là qu’une vente immobilière professionnelle à Belfort peut vous aider. L’agent immobilier sait précisément où poster votre annonce pour qu’elle ait un maximum de succès : portails d’annonces réservés aux professionnels, site web de son agence, etc. En outre, il peut interroger sa base de données pour trouver d’éventuels acheteurs dont les critères de choix correspondent à votre logement, proposer des façons innovantes de découvrir le bien (visite virtuelle, vidéo enregistrée par un drone…), mettre en valeur la propriété en amont de la diffusion pour la rendre plus séduisante, etc.
En somme, dans le cadre d’une vente immobilière professionnelle à Belfort, vous bénéficiez d’un véritable plan marketing dédié à la diffusion de votre annonce. Rien à voir avec un particulier qui poste son annonce au hasard sur différentes plateformes en attendant que quelqu’un morde à l’hameçon…
Les visites : uniquement des acheteurs potentiels qualifiés et susceptibles de faire une offre
L’étape des visites est sans doute la plus complexe. C’est à ce stade, d’ailleurs, que beaucoup de vendeurs de gré à gré laissent tomber et finissent par contacter un professionnel. Car ce processus si plaisant en théorie (faire visiter sa propriété à des personnes susceptibles de l’acheter, mettre en valeur ses qualités) peut rapidement se transformer en cauchemar : appels téléphoniques toutes les 5 minutes, rendez-vous plusieurs fois par jour, multiplication des visites avec des acheteurs qui ne feront d’offre (parce qu’ils ne sont pas vraiment intéressés, au fond), difficultés à répondre aux mille questions qu’on vous pose, incompréhension face aux visiteurs qui ont l’air charmé mais qui ne rappellent jamais une fois la visite terminée…
Avec une vente immobilière professionnelle à Belfort, les choses sont différentes. D’abord, parce que l’agent immobilier filtre les visiteurs : il ne vous dérange que pour des acheteurs qualifiés, c’est-à-dire des acheteurs dont les critères de choix et le budget correspondent à ce que vous proposez. Au lieu d’avoir cent visites, vous n’en avez que dix… mais chacune d’entre elles peut aboutir ! Ensuite, parce qu’il organise lui-même les visites. Il peut répondre à toutes les questions, même sournoises, posées par les acheteurs potentiels. Enfin, parce qu’à l’issue de chaque visite, il recontacte les visiteurs pour obtenir un retour d’expérience – et en tirer des enseignements pour la suite des événements.
La conclusion de la transaction : toutes les garanties indispensables
Vente immobilière professionnelle à Belfort ou pas, la conclusion est toujours un moment particulièrement délicat. Mais, avec le concours d’un agent immobilier, vous disposez d’un avantage : vous avez la garantie que tout se passera bien. Il s’occupe de vérifier en amont que vous avez réuni tous les documents indispensables, il rédige l’avant-contrat, il échange avec le notaire pour déterminer le meilleur moment pour signer l’acte authentique, il s’assure de la solidité financière de l’acquéreur (histoire d’éviter que celui-ci n’annule la transaction faute d’avoir les fonds nécessaires), etc. Vous n’avez plus qu’à signer l’esprit tranquille !
Comme vous pouvez le constater, une vente immobilière professionnelle à Belfort est très différente d’une transaction de gré à gré. Pour vous en convaincre, vous pouvez toujours découvrir le déroulement d’une vente de particulier à particulier sur cette page.
Frédérique NANINO
Derniers articles parFrédérique NANINO (voir tous)
- Comment bien formuler votre offre d’achat immobilier ? - 5 mai 2022
- Comment annuler un achat immobilier en cours ? - 28 avril 2022
- Acheter ou louer sa résidence principale : telle est la question ! - 7 avril 2022
