Pouvez-vous négocier le montant des frais d’agence ?

·28 octobre 2021

Si vous recourez à la vente professionnelle, les honoraires d’agence représentent une grande partie de vos frais de vente. Les agences immobilières étant libres d’appliquer la tarification qu’elles souhaitent, un professionnel A peut offrir ses services contre 7 % du prix de vente, tandis qu’un professionnel B peut ne demander que 4 %. En choisissant le professionnel A, vous pensez que ce serait super de pouvoir négocier le montant de ses honoraires, mais est-ce possible ? Voici les leviers grâce auxquels vous pouvez, peut-être, négocier le montant des honoraires d’agence immobilière à Belfort.

Petit rappel à propos des honoraires d’agence immobilière à Belfort

Les honoraires rémunèrent l’agent immobilier mandaté pour vendre votre logement. Normal, pour un service professionnel. Vous récompensez l’agence immobilière à Belfort pour avoir servi d’intermédiaire dans la vente (plus de détails dans cet article). Le règlement peut être à la charge du vendeur ou de l’acheteur, en fonction des cas.

Mais la tarification est libre. Tous les professionnels n’ont pas la même manière de fixer leur rémunération, même s’ils se trouvent dans une même zone. Un tel peut se faire rémunérer au forfait, un autre au taux sur le prix de vente, etc. On trouve plus souvent des agences recourant au pourcentage sur le montant de la transaction. Mais même dans ce cas, le taux varie. Certains professionnels demandent 4 %, et d’autres demandent 8 %. D’où la double question : « le plus cher est-il justifié, et si je choisis de lui faire confiance, puis-je négocier le montant de ses honoraires ? ».

Cela dépend des points suivants.

L’agence est obligée d’afficher ses tarifs

Si vous voulez négocier, sachez qu’une agence immobilière a peu de marge, ceci parce qu’elle a l’obligation d’afficher clairement son barème. Il lui est alors impossible de changer ses tarifs à tour de bras.

S’il est marqué qu’elle prend 6 % du prix de vente, mais elle accorde un peu trop souvent 3 %, on tend vers la concurrence déloyale. De plus, l’État peut s’en mêler en y voyant une tentative de fraude. Qui lui dit qu’en réalité, l’agence n’a pas touché 6 %, dont 3 % non-déclarés ?

Une agence immobilière à Belfort peut pratiquer des tarifs dégressifs

Vous pouvez plus facilement négocier avec une agence immobilière à Belfort pratiquant un tarif dégressif. Plus la valeur du bien est grande, plus le pourcentage diminue. Ainsi, on équilibre le montant réel pour une même prestation entre les propriétaires vendeurs.

Par exemple, 6 % de 250 000 €, ce n’est pas la même chose que 6 % de 400 000 €. Dans ce cas, le premier propriétaire va régler 15 000 € à l’agence, mais le second doit 24 000 €. Demandez à l’agence si elle pratique une tarification dégressive.

agence immobilière à Belfort

Le type de mandat de vente influe sur le montant des honoraires

Suivant le type de mandat signé, vous montrez à quel point vous faites confiance au professionnel. Un mandat simple vous permet de voir d’autres professionnels pour vendre, ce qui signifie la méfiance.

Un mandat exclusif, en revanche, confie la vente à cette agence et personne d’autre. C’est une marque de confiance de votre part. Vous avez foi en l’agent pour vendre votre logement. En retour, le professionnel est plus enclin à négocier une ristourne avec vous.

Frais d’agence : le plus important, c’est la qualité du service !

Est-ce souhaitable de chercher à négocier ? Si le tarif vous paraît élevé, peut-être qu’en réalité, il est à la hauteur de vos attentes et besoins. Les variations entre agences s’expliquent aussi par une différence dans la qualité des services. Ne comparez donc pas seulement les prix, mais aussi ce que l’on vous propose pour aider votre vente.

Si vous n’en tenez pas compte, en cherchant à négocier un rabais plus tard, vous pouvez perdre la confiance du professionnel et ne plus bénéficier de tous les leviers possibles.

Ce qui compte dans le choix de votre agence immobilière à Belfort, c’est avant tout la qualité du service et l’écoute du professionnel. Ainsi, vous êtes sûr de réussir la vente.